石英石矿渣加工山东二手塑料碎石机黎明最好，买鄂破机维护，质量好，价格优服务到位，全国最好的生产商。石场操作市场开发缘何不成功案例王宏是方便面公司浙苏大区的区域经理，去年月份，他带领个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近万元的差旅开发费用后，计划开发的个浙北市场除了两个客户合发了一车货，另外一个市场也单独了发了一车外，其他的待开发市场还是“铁打不动”，万般无奈之下，王宏经过向公司请示，最后，他们非常失望地“撤”离了这个地区。公司的产品是河南牌子产品，其主推中低档产品的市场定位非常准确，但为何却在这里遭遇挫败呢后来，经过王宏及其开发人员“痛定思痛”的检讨后，得出结论，除了运距较远，产品拉到当地没有价格优势外，中低端的产品形象及适合河南本土消费的口感差异，是造成市场开发失败的最关键的因素。因为在较为富庶的苏杭区域，中低档产品是不占销售主流的。通过以上案例，我们可以明显地看出王宏操作空白区域的失误没有进行充分的市场调研。古人有云凡事预则立，不预则废。而王宏则明显违背了这个原则，他没有对所开发的区域进行周密而详尽的市场调研，不知道所在区域的消费水平口味差异经济指标人口状况需求偏向等等市场情况，结果，盲目“出兵”，最终导致产品“水土不服”，从而尽兴而去，大败扫兴而归。违背了舍近求远的原则。作为快速消费品之一的方便面，由于产品附加值较低，因此，其运输半径一般是不超过公里的。但案例中的王宏却违反了这个原则，不仅没有本着就近而开，反而把拓展的“触角”更多伸向了更远的浙江区域，从而让产品价位没有运作和开发优势。对市场开发过于乐观和估计不足。王宏及其团队本以为“上有天堂，下有苏杭”，苏杭的富庶一定有企业产品及个人更大的施展与发挥空间，因此，一开始就信心勃勃，一举“杀”入市场，这明显是对市场情况看得过于乐观，没有充分考虑如果失败的退路问题，因此，当市场开发进展“举步维艰”时，立即向企业请示予以撤回，没有坚守阵地，想出补救措施，从而让公司的开发费用。
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